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苹果被指控将iPhone在韩国的销售成本转嫁出去，而法律代表则回应说，这是一种正常的市场行为。_我的网站

一 | 北京时间1月14日，苹果韩国法定代表人今天表示，韩国最高反垄断机构不应干预苹果与当地移动运营商之间的商业交易，而应遵守市场规则。苹果在汉城BKL律师事务所的法定代表人兼合伙人Ok Keum Seok表示：“苹果与韩国电信（SKT、KT和LG Uplus）之间的商业交易已经谈判了很长时间，是市场机制下的合法交易。韩国公平贸易委员会（FTC）不应在这方面浪费资源。如果苹果面临联邦贸易委员会的处罚，它将为外国公司在韩国做生意树立一个坏的先例。

二 |           　　8月21日至27日，成都、天津、济南三座城市的核心户外大屏，滚动起一屏接一屏的“酒桌弹幕”：“酒桌上我最讨厌的菜 叫看人下菜”“每次我说‘我干了’ 心里想的都是‘我不干了’”……没有明星的精修大片，也不是品牌slogan的轮番轰炸，大屏上只有一条条来自网友投稿的真实“酒桌弹幕”。这项宣布是在联邦贸易委员会即将举行第二次协商会议的时候发布的。      　　这是继“十万个酒桌真心话”百米地铁广告之后，舍得酒业旗下29度微醺老酒“舍得自在”围绕“如果酒桌有弹幕”全年主题的又一次创意落地。从地铁广告的“替消费者说”到户外大屏的“让消费者自己说”，舍得自在正把大众未曾说出口的酒桌真心话，变成可被看见和讨论的公共情绪，并以此为载体，让“今天喝个自在”的品牌主张变成可感知的消费共鸣。在周三的磋商中，苹果将为联邦贸易委员会的指控辩护。

三 |      　　消费者成为“主角”      　　舍得自在把“酒桌真心话”搬上城市大屏      　　中国式酒桌上，“嘴上这么说，心里那么想”是心照不宣的情绪暗线。FTC怀疑苹果韩国不公平地将iPhone销售给当地移动运营商的成本，包括广告成本、会议成本和维护成本。联邦贸易委员会在2016年和2017年对苹果韩国办事处进行了两次突击检查，并在去年4月向苹果发送了一份审查报告，要求苹果解释其不公平行为。”苹果和电信之间的所有业务都是基于十多年前苹果进入韩国市场时签订的合同。基于这一洞察，舍得自在以“如果酒桌有弹幕”为创意切口，将未被说出口的“酒桌OS”转化为可被看见、被讨论的内容，让饮酒回到更轻松、更自在的状态。当时，苹果无法签署有利于苹果的合同，因为当地的手机市场被韩国公司占据了主导地位。      　　这一策略的第一步，便是让消费者真正参与进来。苹果的iPhone于2008年首次通过本土运营商KT进入韩国市场。7月地铁广告投放期间，舍得自在同步发起了线上“酒桌真心话”征集活动，并于7月10日至11日在成都世豪广场落地为期两天的线下品鉴与征集互动，吸引了大批网友分享自己的酒桌心声。近日三城大屏上滚动的每一条弹幕，都是从这些真实心声中精选而出，让消费者的真心话被更多人看见。随后，韩国运营商skt和lg uplus在2011年和2014年与苹果签订了销售合同。苹果表示，自那以后，合同条款没有改变，但随着iPhone在韩国市场份额的增加，苹果的广告成本也随之增加。当行人看到的是一句恰好替自己说出口的话，分享欲也随之被点燃。一次充满真实感的户外投放，就此拥有了社交货币的传播势能。

四 |      　　值得注意的是，舍得自在没有用一套内容打天下，而是针对三城不同的地域文化，分别匹配了对应的弹幕内容。于是，成都大屏上出现的是“本来就没几个晴天，喝个酒别老想着阴我了”式的幽默，天津大屏滚动的是“喝酒嘛，不就图个自在，介是天津地义的事儿”式的逗趣，济南大屏亮起的是“喝酒别为难自己，要学会爱你老济”式的实在。     　　UGC精选呈现“真心话”，地域差异化让内容“说本地话”。

五 | Oh Keum Seok声称，由于合同保密，具体金额无法披露。

六 | 联邦贸易委员会主席金桑乔（Kim Sang-jo）表示，他将在第二次协商会议上从经济角度审视苹果的问题。联邦贸易委员会和苹果都将邀请经济学教授参加。

七 | 两者叠加，使这次大屏投放不是品牌的自说自话，而是一次消费者真实参与、有地域记忆点的精准沟通。当多数品牌还在苦心雕琢自己想说的话，舍得自在选择后退一步，用核心广告位表达消费者心声。第三次和最后一次协商会议将在下个月底举行，届时将作出罚款决定。

八 | 这种看似“让出C位”的做法，恰恰让品牌成为了消费者真实情绪载体，而“被消费者认可”，比“被消费者看到”更难。

九 | 如果苹果被判有罪，该公司将面临高达其销售额2%的罚款。     　　从态度输出到内容共创      　　舍得自在的“酒桌弹幕”进阶之路      　　低度酒赛道正处于扩容与内卷并存的阶段，如何建立更清晰的品牌心智，如何占据更高频的消费场景，是所有玩家的必答题。除罚款外，联邦贸易委员会还可能要求苹果对交易条款进行修改。苹果担心这将在全球市场上树立先例，并产生更大的影响。

十 | 联邦贸易委员会没有置评。2013年，苹果因控制iPhone的成本而被台湾罚款7亿韩元（62万美元）。舍得自在从社交场景和情绪价值切入，把“自在饮酒”从产品卖点做成情绪标签，正在走出一条差异化进阶路径。      　　拉长时间线来看，舍得自在今年以来围绕“自在饮酒”持续构建内容资产。

十一 | 去年，苹果因对法国运营商采取不公平措施而被罚款640亿韩元。首先，立态度。4月7日，舍得自在官宣马东为品牌代言人，TVC《什么是自在》用“不喝撑场面的酒、不喝有压力的酒、不喝挖坑的酒”三句否定式表达，把长期没人说透的酒桌不适感摆上台面，传递“今天喝个自在”的主张。接着，建场景，7月10日，“如果酒桌有弹幕”百米广告落地成都大源地铁站，“场面话+弹幕翻译”的双层叙事把抽象主张变成可感知的体验，并联动世豪广场品鉴活动与美团歪马送酒，打通从情绪触达到消费转化的闭环。再者，递话筒。8月三城大屏上，品牌退居幕后，真实消费者UGC成为主角——创意主体从品牌变成消费者，传播从“一次事件”变成“持续生长的内容”。     　　随着“悦己”取代“悦人”成为酒饮消费的关键词，消费者不再为场面买单、只为值得的体验付费。一场营销的意义，不止于刷屏。从“十万个酒桌真心话”到三城酒桌弹幕户外广告，舍得自在把话筒递给消费者，把自在还给酒桌，让喝酒不再是社交考验，而是回归“今天喝个自在”的主动选择。由此，品牌与消费者之间，也就有了牢固的连接，从而为品牌打开更具想象力的发展空间。

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Published on:17:36:28